«За каждым успешным артистом стоит его менеджер, который работает 24/7»: Полина Богомолова о том, как сделать из музыканта настоящую звезду

Многие поклонники популярных артистов готовы сделать все, чтобы хоть на миг прикоснуться к своему кумиру. Они на репите заслушивают треки, ходят на концерты, отслеживают гастрольный график и дерутся на автограф-сессиях, чтобы получить заветную подпись на диске, майке или кусочке кожи. Но мало кто знает, какой колоссальный труд стоит за каждой историей успехи. И причем не только самого музыканта, но и его менеджера и концертного директора, который и делает в принципе этот успех возможным.

Полина, с чего начался твой творческий путь? Расскажи нам о себе

Полина: Я родилась, выросла и всю жизнь прожила в Москве. Всегда была простой девчонкой. Училась в обычной (но в самой лучшей и любимой!) 148-й школе на Хорошевке и мечтала о большом будущем. Поэтому к вопросу получения образования отнеслась максимально серьезно. У меня степень бакалавра в области управления проектами (закончила Финансовый университет при Правительстве РФ) и степень магистра в сфере бизнеса развлечений (закончила Full Sail University, Уинтер-Парк, Флорида, США).

На текущий момент, я работаю как старшим тур-и артист-менеджером в L’Affaire Musicale в Лос-Анджелесе. Мы сопровождаем проекты диджеев и продюсеров в электронной танцевальной музыке. Самый крупный и значимый клиент нашей компании, это мой артист — диджей и продюсер J.Worra. Благодаря нашей совместной работе она постоянно гастролирует по главным музыкальным фестивалям Америки (Lollapalooza Chicago, Bonnaroo, EDC Las Vegas, EDC Orlando, Life Is Beautiful, Outside Lands, Okeechobee) и не только. Впереди нас ждут концерты на фестивалях в Бразилии, Канаде и Нидерландах, среди много прочих. 

Благодаря нашему сотрудничеству она закончила два хедлайн-тура в Северной Америке с солд-аут шоу в Лос-Анджелесе, Чикаго, Нью-Йорке, Сан-Франциско, а также ездила в хедлайн-тур по Австралии. В добавок к этому, выступала как специальный гость в мировом туре Swedish House Mafia «Paradise Again» и европейском туре Sofi Tukker.

Помимо этого, я так же представляю интересы MISS DRE и Cherry Tooth – не менее талантливые диджеи и продюсеры, выступающие на ведущих электронных музыкальных фестивалях Америки (Beyond Wonderland, Beyond at the Gorge, Global Dance, Lightning in a Bottle, Burning Man). И MISS DRE и Cherry Tooth работали и получали публичную поддержку от ведущих артистов в электронике: John Summit, Will Clarke, Green Velvet, Tiesto, Mau P, Chris Lake, Claude Von Stroke, Justin Martin, Oliver Heldens, Vintage Culture. В этом году у нас предстоит загруженный график с релизами и выступлениями по всей стране.

Как ты поняла, что хочешь работать с артистами?

Полина: Мне кажется, что я никогда по-настоящему не выбирала профессию: не было какого-то четкого момента, когда внутренний голос внезапно сказал: «Все, знаю, кем хочу быть». Сколько себя помню просто жила с ясным понимаем, в какой сфере стану работать – знала, что будет что-то креативное, что-то связанное со сценой. Уже будучи в начальной школе, я осознала, что это будет именно музыкальная индустрия и не иначе.

Мною всегда двигала только музыка и я чувствовала, что именно она — моя страсть с самого детства. Еще в школе я была той самой девчонкой, которая читала только про музыкальные новости в ВКонтакте и Твиттере, рисовала символику любимой рок-группы на руке и сбегала из школы за месяц до ЕГЭ потому, что мои любимые артисты прилетали в Москву и мне было жизненно важно их встретить. С карманных денег я покупала билеты на концерты любимых зарубежных исполнителей и для меня это было наибольшим счастьем. Я всегда любила зарубежную музыку больше, чем локальную и это, очевидно, стало главной причиной, почему я хотела работать в американской музыкальной индустрии. 

В добавок к этому, всегда и во всем мне было важно творчески проявлять себя, будь то в школьных/университетских проектах или в социальных сетях через контент. Поэтому, работа с исполнителями оказалась идеальной сферой, в которой любовь к музыке совмещается с возможностью креативить.

Давай подробнее остановимся, на том, чем именно занимается менеджер артиста. Поделись тонкостями своей работы: что входит в твои непосредственные обязанности, каков должен быть результат.

Полина: Менеджер —это такой человек-оркестр, который для артиста становится не просто заботливым лучшим другом, а «решалой» вопросов в любой области. Он совмещает в себе функции исполнительного музыкального продюсера (когда артисту необходимо услышать комментарии о новых демо), администратора, личного помощника, PR-менеджера, маркетолога и даже заботливой бабушки, которая проследит, чтобы ты не сгорел на работе. Он берет на себя все административные и организационные моменты, участвует в обсуждениях и брейнштормах, рассматривает предложения по сотрудничеству и занимается продвижением продукта и имиджем своего клиента. Одним словом, делает все, чтобы его подопечный мог спокойно заниматься творчеством, сосредоточившись на музыке и концертах.

Я склонна верить в то, что наибольших успехов (как творческих, так и финансовых) артист может добиться только тогда, когда у него есть надежная команда людей, разделяющих его/ее видение и привносящие свои таланты для развития проекта.

Менеджер артиста — это его лицо в музыкальном бизнесе и «за кулисами», которое работает в режиме 24/7. Ты представляешь его интересы, контактируешь с лейблами, презентуешь демо-треки, обсуждаешь сделки, предложения по выступлениям и турам, принимаешь решение о сотрудничестве с брендами и другими артистами. Ты брейнстормишь вместе со своим музыкантом промо для предстоящего выхода трека или альбома, думаешь, какая будет обложка, с каким дизайнером/фотографом вы хотите поработать, слушаешь демоверсии треков и даешь свои комментарии. То есть, делаешь всё, что только можно представить. По крайней мере, это мой подход к работе, и я не вижу четких разграничений в том, где начинаются и заканчиваются мои обязанности. Мои артисты, не просто клиенты. Они — моя семья, поэтому я делаю всё для того, чтобы они были успешны.

Если менеджер артиста действительно понимает и разделяет его видение, обладает профессиональными коммуникационными и стратегическими навыками и имеет креативное воображение и чутье, именно он дает развитие проекта по всем фронтам. И в более скором времени, чем если бы исполнитель все вез на себе. Появление новой, большей аудитории, интерес от лейблов, коллег, брендов, концертных промоутеров, слава и денежный подъем — все это его работа. Но, важно заметить, что даже самый лучший менеджер в мире не сможет достичь устойчивого прогресса, если артист создает нерелевантный продукт и его музыка не резонирует с публикой.

Какие главные качества должны быть у хорошего менеджера артиста?

Полина: Люди, далекие от музыкальной сферы, считают, что моя профессия — чистый бизнес и ничего личного. Холодный расчет, заключение сделок, подсчет финансов. Звучит как что-то на богатом и скучном. На самом же деле, это правда лишь от части.

Менеджеру артиста представляется намного больше возможностей креативить, чем кажется на первый взгляд. Творить можно по-разному. Я это делаю через маркетинговые планы, брендинг, планирование шоу, набор творческой команды (дизайнеры, видеографы, фотографы и так далее), музыкальный фидбек артисту, продумывание мерча, коллаборации.

Даже когда ты просто делишься с подопечным своей любимой музыкой, это может повлиять на его видение и следующий трек, который он сделает и сыграет на сцене. Например, один моих клиентов попросил собрать плейлист с моими любимыми хип-хоп и рэп треками, из которых он мог бы сделать edit, чтобы включить это в сетлист на следующее выступление. То есть мы оказались настолько созвучны, что моя любимая музыка фактически вдохновила его на творчество.

Я, конечно, не отрицаю важности управленческих функций, но моя профессия не просто так называется «менеджер артиста». Мы просто обязаны творить и креативить вместе с нашими подопечными!

Мы поняли, как важно каждому артисту иметь хорошего, заряженного и талантливого менеджера. Но что делать тем, кто не может себе этого позволить из-за скромного бюджета?

Полина: Обычно мои коллеги не «сидят на окладе» — менеджер получает 10%-20% со всех каналов дохода (мерч, стриминги, выступления, лейбл-сделки и т.д.). Поэтому, проблема чаще не в том, что начинающий артист не может себе позволить нанять менеджера. А в том, чтобы найти действительно толкового специалиста, который неопределенное количество времени будет готов тратить свое время и силы за «идею» и веру в проект.

Поэтому, обычно, самые успешные творческие тандемы строятся между артистом и человеком, который «открыл» его. Нередки случаи, что продюсеры, директоры или другие насмотренные люди видят потенциал своего будущего клиента еще когда у того ничего нет. И это все приводит меня к тому, с чего я начала этот разговор: настоящий музыкальный менеджер это тот, для которого артист, в первую очередь, друг, в которого ты веришь несмотря ни на что.

А как ты выбираешь исполнителей, на основании чего принимаешь решение о сотрудничестве?

Полина: Чаще всего это происходит интуитивно и на основе небольшого анализа. Я слушаю их музыку, смотрю на бренд и спрашиваю себя: понимаю я это творчество и готова ли разделить с потенциальным клиентом его ценности? Нравится или это совсем не мое? Что я смогу сделать для этого проекта? Что смогу дать артисту? Подарит ли мне музыкант возможность творить вместе с ним? Хочу ли я, чтобы этот подопечный был отражением меня в индустрии?

Также для меня важно, чтобы мы ладили, и артист был хорошим человеком. Я не смогу на 100% быть эффективной в своей работе, если не разделяю позиции клиентов и поддерживаю с ними лишь формальные рабочие отношения.

Ты говорила, что найти хорошего менеджера непросто и что он выстроить работу так, чтобы музыкант думал только о творчестве. Но как понять, что тот, кого ты нанял, поступает верно и хорошо делает свою работу?

Полина: Если твой менеджер всегда на связи и готов ответить на любой вопрос, но при этом может открыто сказать, что ему нужно немного времени передохнуть (в меру разумного) — держись за него! В музыкальной индустрии нет выходных и графика с 9 до 18, поэтому сразу должно быть видно, остается ли твой менеджер погруженным во все ваши вопросы и задачи или нет.

Какие у тебя планы на 2024 год? Чем будешь заниматься?

Полина: Прошлый год превзошел все мои ожидания. К списку клиентов добавился новый артист (Cherry Tooth), я начала работать тур-менеджером на постоянной основе и покорила много новых вершин, о которых мечтала еще когда была подростком. Меня приняли в профессиональное сообщество Академии Звукозаписи (Грэмми) за выдающиеся профессиональные достижения. Привезла артистов с турне на самые известные фестивали в мире: Lollapalooza, Outside Lands, EDC Las Vegas, Life is Beautiful. В общем, довольно много личных успехов, которые все так сразу и не перечислишь.

Планы на 2024 очень простые: трудиться еще больше, достигать более высоких вершин и глобальных целей. Точно знаю, что работа будет кипеть, так как моя артистка J. Worra уже анонсирована в лайн-апе фестиваля Lollapalooza в Бразилии. И год еще только начался! Впереди нас ждет много всего прекрасного!